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4方面优化移动SEM投放策略,抢占移动流量高地!

文章出处:广西优圣网络科技有限公司 作者:优圣互联 阅读量:1043 发表时间:2018.12.18
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一、账户细化

每个大型账户都有几万甚至几十万的关键词,而大部分的关键词是没有消费的;我们不会优化每个关键词,事实上只要优化账户内小部分关键词就能保证账户整体质量度的良性发展。

账户的细化是优化的基础,只有足够的细才能对重点词与核心词及时的优化创意、调整出价,才能节约时间成本,将精力与金钱不打折扣的投入到有价值的投放上。

1.关键词细化

按展现、点击、消费、转化分级

2.核心词优化

核心词的性质可类比船舵,他们领导着整个账户的方向。

a.计划名称

主要根据关键词属性中的品牌、通用与产品2个维度,新建个计划,其中包括品牌词计划、通用词计划,还有咨询词计划。

计划名称要保持一致性,使于操作(如计划均以 H 开头)

b.尽可能细化

新建单元:主要分为产品词、型号词、咨询词。 甚至有个別咨询词单元仅有1个关键词。

单元层级的细分是细化的关键。这为创意和关键词的高匹配打下良好的基础。

c.创意针对性

撰写创意,创意尽量做到内容多样性、展现完整性、与单元的一致性。

二、创意优化

移动创意特点:

保证创意展现的完整度,包括标题+描述。

1.创意长度

百度无线:修改百度创意,标题为30个字符,描述要控制在76个字符以内;

搜狗无线:搜狗移动创意,标题控制在28个字符,描述控制在80个字符,如有官网字样,标题则为22个字符;

神马无线:神马移动创意字符较多,标题控制在30个字符,描述控制在80个字符;

360无线:360移动创意,标题是36个字符,描述则是76个字符,如果有比翼图片,描述控制在70个字符。

注:虽然各媒体展现形式大相径庭,但是移动搜索发展迅猛,各媒体展现形式不断推陈出新,标题与描述字符数仍有波动,应及时关注变化,根据实际情况做出调整。

总之,移动端创意应秉承言简意赅、惜字如金的态度。

2.移动创意特点分析:细分单元,慎用通用符

a.标题不用通用符:移动端标题字符数有限,为了保证标题完整性,尽量避免使用通用配符。可以使用<>””!等英文字符突出标题重点词。

b.描述用短句:在移动端描述前尽可能以 4-5 字的短句组合,以英文字符连接, 这样显得简单、紧凑,可读性强。如果每个短句以数字开头会大大提高吸引力。

c.高级样式字符数:如果使用高级样式,注意标题与描述字符数会相应减少,这个时候应该注意标题、描述展现完整性,及时调整。

3.分词性撰写创意

a.通用词创意优化

标题突出品牌优势:通用词展现量大,点击率低,搜索通用词的人群通常持观望态度。投放时要注 意突出主体;并且标题一定要包含对应通用词。

描述活用通配符:灵活使用通配符,并在其前后可以加上相应的动词,如 ”“;描述中可以适当加上网站的广告语, 利用通用词高曝光的优势,宣传企业的形象与文化。

b.品牌词创意优化

标题突出官方性:搜索品牌词的人群是对品牌有一定认知度,所以标题尤其要强调官方性,如官方”“官网

描述强调差异性:在描述中,要突出有品牌的特点与亮点,同时要兼顾品牌的差异。

c.咨询词创意优化

对于高展现的咨询词,并不能盲目的追求点击率,而应该从网民的搜索目的出发,以提升转化率为最终目标,针对性的撰写创意。

人群需求:根据不同咨询词的,推测搜索人群的特征与潜在需求。

更加细化单元:对于个别高展现的咨询词, 尽可能单独搭建单元。

标题强调品牌:对于咨询词,创意标题要标明品牌性,并不使用通配符,防止网民对广告的误点。不同咨询词,我们可以用答语,如品质保障”“7天退换等标语。

活动期间可以用活动主题为内容,增加曝光量。

三、移动关键词优化

1.移动关键词添加方法

长度两极化

a.短词:主要包括品牌词与通用词。 移动端打字较麻烦,所以通用词与品牌词的搜索词相对简单.可以通过搜索词报告与拼词的方法拓词。

b.长词:主要包括咨询词与型号词,如下图,在输入几个文字后,会有下拉词提示,所以很多移动用户会选择下拉栏里的搜索词。可以根据下拉栏提示的关键词添加到账户中。

四、移动高级样式

1.百度无线黄金展位,CTR保持较高水平

覆盖关键词:品牌词、通用词

展现机制:客户广告需竞至无线上方首位

收费:按CPC收费。与标题点击价格一致

优势:展示面积大,展示内容丰富、屏蔽其他广告、充当品专的作用

2.360无线比翼图文,CTR提升明显

覆盖关键词--高质量度关键词

展现机制---客户广告需竞至无线上方首位

收费---CPC收费。与标题点击价格一致

优势---展示面积大,展示内容丰富

3.搜狗移动皇冠图文,CTR提高

覆盖关键词---质量度较高的关键词

展现机制---客户广告需竞至无线上方首位

优势---展示面积大,展示内容丰富

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